Автономна Аджарія використовує Douyin, Red Note, WeChat та Weibo для побудови попиту на туризм, даних та ділових зв'язків з китайським ринком.

Нова цифрова кампанія, запущена Департаментом туризму та курортів Аджарії, Китай, – це більше, ніж просто міжнародна комунікаційна ініціатива. Вона демонструє, як навіть регіональні напрямки, поза межами усталених туристичних мереж, впроваджують рекламні моделі, що використовують платформи соціальних мереж, електронну комерцію в сфері подорожей та попит, що генерується цифровими екосистемами. У випадку Аджарії, автономного регіону Грузії на узбережжі Чорного моря, головним міським та туристичним центром якого є Батумі, проект має на меті зробити його ландшафти, кухню, культурну спадщину, прибережні пропозиції, гірський туризм, активний відпочинок на природі та природний досвід більш впізнаваними для китайської громадськості.

Згідно з наявною інформацією, кампанія триватиме до 15 грудня 2026 року та використовуватиме деякі з основних цифрових платформ Китаю: Доуїнь, Red Note, WeChat та WeiboВибір каналу є найважливішим фактором для інновацій у туризмі. Йдеться не про копіювання в Китаї комунікаційної стратегії, розробленої для Instagram, Facebook чи TikTok, а про використання цифрового середовища, де китайські мандрівники шукають натхнення, порівнюють напрямки, читають відгуки, слідкують за авторами, створюють маршрути та перетворюють контент на рішення про подорож.

Проєкт також включає створення спеціальної рекламної сторінки, «Відвідайте Батумі», розроблений для представлення Аджарії як цілорічного напрямку. Послання зосереджено не лише на узбережжі, яке історично було центральним у сприйнятті Батумі, а й спрямоване на поширення уваги на ширший портфель вражень: гори, пригоди, екотуризм, узбережжя, відпочинок, місцева культура та гастрономія. Цей вибір відповідає нинішній консолідованій тенденції в маркетингу туристичних напрямків: зменшення залежності від сезонності, просування внутрішніх регіонів та підвищення середньої цінності туристичного досвіду завдяки більш диверсифікованим продуктам.

Потенційний масштаб обраних каналів пояснює, чому операція має ширший масштаб, ніж проста рекламна кампанія. Згідно з початковим джерелом, Red Note охоплює 300 мільйонів користувачів щомісяцяDouyin має приблизно 766 мільйонів користувачів, WeChat – понад 1,4 мільярда, а Weibo – 599 мільйонів. Ці цифри слід інтерпретувати з обережністю, оскільки використання платформи не означає автоматично конверсій, бронювань чи фактичних прибуттів. Однак вони вказують на конкурентне середовище, в якому Аджарія має намір позиціонувати себе: туристичний сектор, у якому алгоритмічна видимість, лінгвістична локалізація та здатність створювати контент, адаптований до місцевої цифрової поведінки, стають промисловими факторами.

Від видимості в соціальних мережах до грузинського туристичного продукту

Для такого напрямку, як Аджарія, цінність кампанії залежатиме від її здатності перетворити онлайн-комунікацію на сприйняту відчутну пропозицію. Цифрове просування може підвищити обізнаність, але міжнародний туризм вимагає безперервності між контентом, інфраструктурою, зв'язком, послугами, якістю гостинності, доступністю мови та каналами збуту. У цьому сенсі китайську кампанію слід розглядати як частину ширшого ланцюжка створення вартості, включаючи туроператорів, платформи бронювання, виставки B2B, дипломатичні відносини, візову політику та авіаперельоти.

Друга частина стосується просування Аджарії на Подорожі Тунчен, китайська платформа туристичних послуг. У рамках підготовки до ініціативи менеджер з маркетингу компанії відвідав регіон, щоб безпосередньо ознайомитися з туристичними продуктами та підготувати матеріали для розповсюдження на цифрових каналах. Це важлива деталь: маркетинг дестинацій більше не обмежується публікацією привабливих зображень, а вимагає перевірки продукту, розповіді місцевих історій та адаптації до споживчих звичок цільового ринку.

Присутність на Tongcheng Travel додає виміру, ближчого до комерційної конверсії. Згідно з наявною інформацією, міні-програма WeChat на платформі охоплює приблизно 280 мільйонів активних користувачів щомісяця, тоді як профіль Weibo має приблизно 180 000 підписників; загальна взаємодія між каналами, включаючи поширення, лайки та коментарі, оцінюється приблизно в 1,5 мільйона дій. Знову ж таки, дані не дозволяють автоматично оцінити вплив на кількість туристів, але вони демонструють намір пов’язати обізнаність, розповсюдження контенту та потенційні моделі бронювання.

З точки зору організаційних інновацій, Adjara працює на двох паралельних рівнях: з одного боку, кампанія з підвищення обізнаності на високопопулярних платформах соціальних мереж; з іншого боку, поступова інтеграція з цифровими екосистемами ближче до туристичної галузі. Це дедалі поширеніший підхід у стратегіях розвитку нових дестинацій, оскільки він дозволяє перейти від загального просування до побудови туристичної воронки: відкриття, зацікавленість, дослідження, порівняння, пакет, бронювання та розповідь історій після поїздки.

Китай повертається на передній план конкуренції в туризмі

Вибір Китаю Аджарії вписується в ширший контекст. Після відновлення міжнародних подорожей китайський ринок виїзного туризму повернувся на передній план стратегій багатьох напрямків, але з характеристиками, які змінилися порівняно з допандемічним періодом. Китайські мандрівники виглядають більш цифровими, більш вибірковими та часто більше зацікавленими в персоналізованому досвіді, природі, культурі, гастрономії та менш стандартизованих маршрутах. Для європейських та кавказьких напрямків це означає конкуренцію не лише за ціною чи історичною впізнаваністю, але й за здатністю зробити подорожі зрозумілими, доступними для бронювання та поширення в цифровому середовищі Китаю.

Грузія має кілька елементів, що відповідають цьому попиту: дуже різноманітні ландшафти на відносно невеликих відстанях, сильна гастрономічна ідентичність, виноробні традиції, релігійна та міська спадщина, Чорне море та Кавказ. Аджарія може вписатися в цей національний наратив, відіграючи певну роль: Батумі як прибережні та міські ворота, гірські райони як продовження досвіду, місцева кухня як засіб впізнаваності, а активний відпочинок на природі як важіль для туризму, менш орієнтованого на літо.

Позиція Грузії також підтверджується роллю, яку вона досягла в ITB Китай 2026, запланований на 26-28 травня у виставковому та конференц-центрі Shanghai World Expo, де Грузію було оголошено офіційним партнером. Згідно з даними, опублікованими організаторами, у 2024 році країну відвідали 88 583 туристи з Китаю, що на 83,4 відсотка більше, ніж у попередньому році; очікується, що у 2025 році кількість прибуттів зросте до 127 895, що на 44,4 відсотка більше. Ці цифри все ще скромні порівняно з великими світовими потоками, але вони є важливими для оцінки траєкторії зростаючого ринку.

Девід Аксіотіс, віце-президент і керуючий директор Messe Berlin GmbH у Китаї, пов'язав роль Грузії на ITB China з побудовою прогресивної присутності на китайському ринку:

Грузія створила сильну та зростаючу присутність на китайському ринку. Її політика безвізового режиму в поєднанні з особливими перевагами в культурному досвіді, гастрономії та вині, а також різноманітних природних ландшафтах, постійно підвищує її впізнаваність серед китайських мандрівників. Звання партнера ITB China's Destination на 2026 рік відображає постійну відданість Грузії китайському ринку та її довгострокове стратегічне планування. Завдяки цьому партнерству ми очікуємо поглибити обізнаність про Грузію серед китайських фахівців з туризму та забезпечити змістовну та предметну співпрацю.

У заяві підкреслюється ключовий момент: для туристичного напрямку, що розвивається, китайський ринок завойовується не однією кампанією, а послідовною та впізнаваною присутністю. Участь у виставках, заходи B2B, ознайомчі поїздки, дегустації, культурні презентації та кампанії в соціальних мережах не є окремими інструментами; вони формують стратегію доступу до ринку, яка повинна залучати як кінцевого споживача, так і професійних посередників.

Візи, авіаквитки та платформи вирішують конверсію

Тільки цифрової складової недостатньо. Щоб кампанія дала вимірні результати, мають існувати сприятливі умови для її проведення. Візова політика є однією з них. Грузія запровадила безвізовий режим з Китаєм у 2024 році, а зміцнення зв'язків та економічних відносин з Пекіном представлено грузинською владою як частину ширшої стратегії. Це не маловажна проблема: у міжнародному туризмі бюрократичні тертя можуть суттєво вплинути на остаточний вибір, особливо для напрямків, які ще не міцно закріпилися в свідомості мандрівників.

Маріам Кврівішвілі, Міністр економіки та сталого розвитку Грузії, назвав партнерство з ITB China стратегічним кроком для національної туристичної галузі:

Ставши партнером ITB China 2026, Грузія досягла значної віхи у розвитку туризму. Це партнерство відображає стратегічне зобов'язання Грузії зміцнювати туристичну співпрацю з Китаєм, розширювати бізнес-можливості для нашої туристичної галузі та позиціонувати Грузію як різноманітне, високоякісне та гостинне місце для китайських мандрівників. Завдяки своїй багатій культурній спадщині, унікальним гастрономічним та виноробним традиціям, різноманітним ландшафтам та цілорічним туристичним пропозиціям, Грузія пропонує автентичний досвід, який тісно резонує з мінливими інтересами китайського ринку.

Речення про цілорічний напрямок Це особливо корисно для розуміння сільської місцевості Аджарії. Батумі найбільш відомий як прибережне місто, але заявлена ​​мета полягає в тому, щоб розмістити його в ширшому ландшафті, що охоплює ландшафти, культуру, відпочинок, природу та гірські розваги. Для регіональної туристичної економіки десезоналізація може мати значні переваги: ​​краще використання засобів розміщення, стабільніша зайнятість, кращий розподіл потоків та зростання місцевого бізнесу, пов'язаного з гідами, транспортом, громадським харчуванням, відпочинком на природі та цифровими послугами.

Питання сполучення не менш важливе. За даними Міністерства економіки Грузії, кількість відвідувачів з Китаю зросла на 49 відсотків у першому кварталі 2026 року; під час двосторонніх переговорів з Пекіном грузинська влада також пов'язала це зростання з прямими рейсами та безвізовим режимом. Забігаючи наперед, відкриття або посилення маршрутів між китайськими містами та Грузією може мати більший вплив, ніж багато рекламних кампаній, оскільки це скорочує час подорожі, невизначеність та сприйняті витрати.

Однак справжня конверсія буде досягнута завдяки зв'язку між фізичною та цифровою інфраструктурами. Контент на Douyin може викликати цікавість; профіль на Red Note може зробити враження бажаним; міні-програма на WeChat може сприяти отриманню інформації та бронюванню; присутність на виставці в Шанхаї може переконати операторів та агентства включити цей напрямок до своїх пакетів. Інновація в цьому випадку полягає не в одній технології, а в координація між просуванням, розповсюдженням та доступністю.

Батумі намагається стати цілорічним напрямком відпочинку

Для Батумі та Аджарії найскладнішим кроком буде уникнення надмірно загальної комунікації. Китайська аудиторія не є однорідною групою: є сегменти, які відрізняються за віком, містом походження, купівельною спроможністю, знайомством з міжнародними подорожами, інтересом до розкоші, перевагою природи та культури, а також схильністю до самостійних подорожей або пакетних турів. Тому ефективна кампанія повинна диференціювати контент, повідомлення та канали, уникаючи обмеження естетичним представленням місця призначення.

З цієї точки зору, сторінка «Відвідайте Батумі» Він може стати лабораторією позиціонування. Якщо його оновлювати локалізованим контентом, чіткими маршрутами, практичною інформацією, комерційними зв'язками та наративами, що відповідають очікуванням китайської громадськості, він може служити містом між уявою та подорожами. Однак, якщо він залишиться простою вітриною, існує ризик того, що він отримає видимість, не побудувавши стабільних стосунків з ринком.

Кампанія в Аджарії також сигналізує про більш загальний зсув у сучасному туризмі: напрямки більше не конкурують лише з іншими сусідніми або подібними місцями, а з будь-яким досвідом, якому вдається утвердитися в щоденному потоці платформ. У цьому сценарії, здатність розповідати історію території місцевими цифровими мовами Це стає невід'ємною частиною конкурентоспроможності. Воно не замінює якість обслуговування, безпеку, інфраструктуру чи сталий розвиток, але може пришвидшити входження місця призначення в процеси прийняття рішень мандрівниками.

Для Грузії Китай є зростаючим ринком і випробувальним майданчиком. Для Аджарії кампанія є спробою перетворити Батумі з регіонального прибережного образу на більш різноманітне, впізнаване та цілорічне місце призначення. Результат залежатиме не лише від кількості охоплених користувачів, але й від здатності поєднати дані, контент, операторів та державну політику в довгостроковій стратегії. У туризмі, який все більше опосередковується платформами, видимість – це лише перший крок: цінність вимірюється, коли цифрова увага перетворюється на реальні подорожі, економічні відносини та сталий територіальний розвиток.

Ось три ідеї, які можуть вас зацікавити:

Еквадор та Кіто є лідерами інновацій у сфері цифрового туризму
Оушен-Кей, відроджений острів на перетині туризму та довкілля
Сокотра, лабораторія сталого туризму між захистом та стійкістю